Nuo vertės iki paramos: praktiniai mokymai
Prasminga veikla, stipri misija ir realus poveikis dar negarantuoja verslo paramos. Norint ją pritraukti, reikia mokėti aiškiai parodyti savo organizacijos vertę, pasirinkti tinkamus partnerius, pasiekti reikiamus žmones, suprasti jų interesus, profesionaliai vesti pokalbį ir kurti ryšį, kuris nesibaigia gavus pirmąjį „taip“.
Lapkričio 16–17 d. Vilniuje vyksiančiuose dviejų dienų praktiniuose mokymuose sujungsime dvi perspektyvas – paramos pritraukimo ir verslo pardavimų bei derybų. Tą patį procesą nagrinėsime iš abiejų stalo pusių: organizacijos, kuri siekia paramos, ir verslo, kuris vertina pasiūlymą, priima sprendimus ir renkasi partnerius.
Atsineškite realią savo organizacijos situaciją ar potencialaus verslo partnerio pavadinimą – su jais dirbsime mokymų metu. Analizuosime realius atvejus, treniruosimės pokalbiuose ir derybose, o proceso metu gausite dviejų lektorių grįžtamąjį ryšį.
I diena – nuo vertės iki pasiūlymo
Pirmąją dieną praktiškai išbandysime visą kelią nuo organizacijos vertės išgryninimo iki kokybiško pokalbio ir pasiūlymo verslui.
Dirbsime su:
- verslo paramos formomis, partnerių atranka ir paramos pritraukimo procesu;
- organizacijos vertės verslui išgryninimu ir aiškaus pasiūlymo formulavimu;
- tinkamų kontaktų paieška, pirmuoju kontaktu ir pokalbio struktūra;
- verslo interesų išsiaiškinimu ir etiško paramos pritraukimo principais;
- tolesniais žingsniais po pirmojo pokalbio ir nuosekliu ryšio palaikymu.
II diena – derybų laboratorija
Pirmosios dienos atradimus perkelsime į sudėtingesnes situacijas – kai didėja finansavimo apimtis, atsiranda daugiau sprendimų priėmėjų, skirtingų interesų, prieštaravimų, rizikų ir poreikis derėtis. Ką daryti, kai išgirstate „neturime biudžeto“, „šiuo metu neaktualu“ ar „atsiųskite pasiūlymą“? Kada tęsti pokalbį, kada ieškoti alternatyvaus sprendimo, o kada – sustoti?
Antrąją dieną dirbsime su:
- verslo abejonėmis, prieštaravimais ir už jų slypinčių interesų išsiaiškinimu;
- skirtingais sprendimų priėmėjais, jų interesais ir partnerystės rizikomis;
- derybomis dėl finansavimo, vertės ir kitų bendradarbiavimo sąlygų;
- etinėmis dilemomis, ribomis ir sudėtingais sprendimais dirbant su verslo parama;
- esamų partnerių ryšio palaikymu, vystymu ir ilgalaikio bendradarbiavimo kūrimu.
Didelę dienos dalį sudarys realistiškos pokalbių ir derybų simuliacijos. Reikės klausti, klausytis, reaguoti į prieštaravimus, ieškoti alternatyvų, priimti sprendimus ir derėtis.
Ką išsinešite?
Tai ne mokymai, po kurių lieka tik užrašai ir skaidres. Dirbdami su savo organizacijos situacija, praktiškai pasirengsite įrankius, kuriuos galėsite naudoti iš karto:
- savo organizacijos vertės verslui formuluotę;
- pasirinkto potencialaus verslo partnerio analizę;
- pirmojo kontakto ir pokalbio klausimų struktūrą;
- pasirengimo svarbiam pokalbiui ar deryboms struktūrą;
- sprendimų priėmėjų, interesų ir rizikų žemėlapį.
Kam skirti mokymai?
NVO, kultūros ir kitų organizacijų vadovams bei žmonėms, atsakingiems už paramos pritraukimą, komunikaciją ir ryšius su verslu.
Tai viena augančio sudėtingumo programa: per I-ą dieną sukursime bendrą darbo su verslo parama pagrindą ir praktiškai jį išbandysime, o II-ą dieną tą pačią logiką taikysime sudėtingesnėse situacijose, prieštaravimuose ir derybose. Galima rinktis I-ą mokymų dieną arba visą dviejų dienų programą (II-a diena atskirai neparduodama).
Registruokitės ir rezervuokite savo vietą dabar.
Dvi lektorės – dvi perspektyvos
Laura Žitkevičiūtė – „Imerium Consulting“ B2B pardavimų ir derybų trenerė bei konsultantė, turinti daugiau nei 14 metų verslo vystymo, pardavimų ir derybų patirties. Laura dirbo daugiau nei 15 tarptautinių rinkų, o šiandien treniruoja didžiųjų Lietuvos įmonių pardavimų, pirkimų ir vadovų komandas. Jos mokymuose jau dalyvavo daugiau nei 850 vadovų ir specialistų. Į šią programą Laura atsineša verslo pusės perspektyvą – kaip įmonės vertina pasiūlymus, kaip priimami sprendimai, vedamos derybos ir kas padeda pokalbį paversti realiu susitarimu.
Giedrė Šopaitė – „Baltic Fundraising Hub“ įkūrėja ir vadovė, strateginio lėšų pritraukimo konsultantė ir trenerė, daugiau nei 20 metų dirbanti NVO sektoriuje. Giedrė konsultuoja ir moko organizacijas Lietuvoje bei užsienyje, yra Europos lėšų pritraukimo asociacijos (EFA) valdybos narė. Į šią programą Giedrė atsineša paramos pritraukimo pusės perspektyvą – kaip organizacijai pasirengti darbui su verslu, išgryninti savo vertę, etiškai pritraukti paramą ir kurti ilgalaikius santykius su rėmėjais.
Dalyvimas
Visa dviejų dienų programa – 329 Eur. 3 ir daugiau dalyvių iš vienos organizacijos – 10 % nuolaida.
I-a mokymų diena – 189 Eur.
Mokymų vieta: viešbutis „ibis Vilnius Centre“, Rinktinės g. 18, Vilnius.
Mokymų laikas: 2026 m. lapkričio 16–17 d., 9.00–17.00 val.
Tik 15 vietų, kad mokymuose užtektų laiko praktikai, simuliacijoms ir individualiam grįžtamajam ryšiui.