„Matching Grants” (dvigubinama parama) – galimybė Lietuvos NVO

Lėšų pritraukimo pasaulyje jau yra išrasta ir išbandyta daugybė gerų dalykų. Vienas jų – specifinis paramos telkimo metodas matching grants, kurį į lietuvių kalbą bandyčiau išversti kaip „dvigubinama parama“ arba „dauginama parama“. Nors šis metodas mūsuose dar nėra toks populiarus, kaip kitose šalyse, nuoširdžiai tikiu, kad tai turi didelį potencialą Lietuvoje. Tai patvirtina ir organizacija „Gyvi gali“, kuri 2024-ųjų pabaigoje įgyvendino sėkmingą matching grants kampaniją. Šiame straipsnyje rasite organizacijos vadovės Medos Šermukšnės aprašytą gerąjį pavyzdį.

Kas yra „matching grants”?

Matching grants arba dvigubinama parama – tai lėšų pritraukimo mechanizmas, kai rėmėjas (dažniausiai verslo įmonė, bet gali būti ir fondas ar net fizinis aukotojas) įsipareigoja padvigubinti kiekvieną organizacijos kitais būdais surinktą eurą. Parama gali būti padauginta ir kita proporcija, pavyzdžiui, trigubinama ar net keturgubina, tad tokiu atveju lietuviškai taikliau tai vadinti dauginamos paramos terminu. Paprastai tai veikia taip: organizacija paskelbia kampaniją, kad kiekvienas aukotojo paaukotas euras bus padvigubintas (ar kitaip padaugintas) iš anksto įvardinto rėmėjo. Pavyzdžiui, jei aukotojas paaukoja 20 eurų, rėmėjas taip pat prisideda 20 eurų. Tokiu būdu tos pačios kampanijos metu per tą patį laiką lėšų pritraukiama daugiau, aukojimas skatinamas per efektyvumo ir FOMO (angl. Fear of missing out) motyvus.

Kaip tai veikia?

Matching grants parama veikia pagal aiškius principus:

• Rėmėjas. Organizacija susitaria su vienu ar keliais donorais, kurie įsipareigoja prisidėti prie konkrečios kampanijos. Parama skiriama pagal iš anksto suderintą formulę: 1:1 (dvigubinama), 2:1 (trigubinamai) ar pan. kitų aukotojų paaukota suma. Rėmėjas gali taikyti ir papildomas sąlygas, pavyzdžiui, dauginti tik fizinių aukotojų paramą arba nurodyti maksimalią savo skiriamos paramos sumą.
• Laiko ribojimas. Dažniausiai tokios lėšų pritraukimo kampanijos turi aiškią laiko ribą, pavyzdžiui, X valandų ar Y dienų. Taip sukuriamas skubos pojūtis, kuris yra stiprus paskatinimas aukoti.
• Komunikacija. Organizacija kampanijos komunikacijoje aiškiai ir skaidriai įvardina, kad kiekvienas aukojamas euras bus padaugintas konkretaus rėmėjo. Būtina viešinti visas kampanijos aplinkybes – ne tik paramos tikslą, tačiau ir apribojimus, jei jie taikomi (pvz. jei nedauginama juridinių asmenų parama arba rėmėjas nustatė maksimalią savo paramos sumą).

Puikiai matching grants metodą pritaikė LRT televizija „Radarom“ akcijoje. Tiek 2023-ųjų, tiek 2024-ųjų metų vasarį vykusių kampanijų metu, buvo keletas verslo įmonių, kurios įsipareigojo dvigubinti aukotojų paramą, kuri bus paaukota per konkrečią valandą ar skambant vienai dainai telemaratono metu.

Svarbu akcentuoti, kad matching grants yra ne tas pats, kas matching gifts. Pastarasis terminas reiškia verslo paramos būdą, kai darbdavys daugina jo darbuotojo auką jo pasirinktai organizacijai.

Kaip sukurti „matching grants“ kampaniją?

Tam, kad kampanija būtų sėkminga, jums reikia vadovautis 5 žingsniais:

1. Apibrėžkite kampanijos tikslą. Nustatykite konkrečią sumą, kurią siekiate surinkti, ir kokiam tikslui ji bus panaudota. Pavyzdžiui, „Kitąmet padėsime įsidarbinti 10-iai žmonių su negalia, tam reikia 10 000 Eur”.

2. Raskite pagrindinį rėmėją. Susisiekite su savo esamais ar potencialiais rėmėjais ir pasiūlykite jiems tapti kampanijos partneriais. Paaiškinkite, kad jų indėlis bus naudojamas paskatinti daugiau aukotojų prisidėti. Papildykite kampanijos žinutę, pavyzdžiui, „Kitąmet padėsime įsidarbinti 10-iai žmonių su negalia, tam reikia 10 000 Eur. Kiekvieną eurą, kurį paaukosite iki vasario 28 d., įmonė X padvigubins”.

3. Sukurkite kampanijos komunikacijos planą. Numatykite, kaip komunikuosite: socialiniuose tinkluose, per naujienlaiškius, straipsnius ar kitus kanalus? Jūsų aukotojai turi sužinoti apie paramos dauginimo naudą.

4. Informuokite apie tarpinius rezultatus ir priminkite galutinį terminą. Periodiškai viešinkite progresą („jau surinkome pusę sumos, tikslas nebetoli!”) ir akcentuokite laiko apribojimą („tik šią savaitę visos aukos bus padvigubintos!”).

5. Suteikite grįžtamąjį ryšį. Pasibaigus kampanijai, informuokite aukotojus apie pasiektą rezultatą ir padėkokite už jų indėlį. Nepamirškite aukotojams ir paramą dauginusiam rėmėjui parodyti, kaip surinktos lėšos buvo panaudotos.

Geras pavyzdys: VšĮ „Gyvi gali“ matching grants kampanija

Savo organizacijos patirtimi dalinasi organizacijos vadovė Meda Šermukšnė:

2024 m. lapkričio 19 – gruodžio 3 dienomis organizacijoje „Gyvi gali“ rinkome paramą lauko reklamų stendų darbams įgyvendinti. Renkama suma – 6 000 EUR. Iškart žinojome, kad surinkti visą sumą iš fizinių aukotojų gali būti per didelis iššūkis ir norėjome pasitelkti verslo pagalbą. Įmonė „Oxylabs“ entuziastingai pasitiko mūsų idėją daryti matching grant, suprato tokios galimybės ir paskatos naudą mūsų organizacijai, kartu su mumis džiaugėsi rezultatu.

Lėšas buvome numatę rinkti dvi savaites, tačiau reikalingą sumą ir dar daugiau (surinkome beveik 8 000 EUR) pasiekėme per 8 dienas arba per pirmą dieną po naujienos apie „Oxylabs“ paskelbimą. Tiesa, paskelbę matching grant naujieną, tikslą padidinome iki 7 500 EUR, tad jam surinkti prireikė dar pusantros dienos.

Naujiena apie matching grant neabejotinai paskatino mūsų sekėjus ir palaikytojus prisidėti finansiškai, nes absoliuti dauguma rėmusių žmonių buvo remiantys mūsų organizaciją pirmą kartą. Taip pat ši naujiena paskatino pakartotinai paremti ir tuos, kurie jau buvo rėmę šioje kampanijoje dar iki naujienos.

Aukščiausia per dieną surinkta suma iki tol buvo 752 EUR, naudojant tuos pačius komunikacijos kanalus, o dieną po „Oxylabs“ žinios pasiekėme 1 206 EUR, t.y. 60 % didesnę sumą. Beje, paminėtina, kad dieną prieš paskelbiant naujieną, dienos rėmimas tesiekė 110 EUR, taigi naujiena sugrąžino kampanijai naujos gyvybės.

Manau, mūsų patirtis aiškiai rodo, kad šis modelis, kuris toks populiarus užsienio šalyse, veikia ir mūsų aplinkoje. Svarbu tik nedelsti kontaktuoti su verslais, prašyti jų įsitraukimo, nes jiems gali užtrukti priimti sprendimus. Taip pat svarbu turėti kampanijos komunikacijos planą, bet būti pasiruošus ir improvizuoti, kai dalykai ima judėti viena ar kita nesuplanuota vaga.

Apibendrinimas

Kuo nuoširdžiausiai manau, kad matching grants turi didžiulį potencialą Lietuvoje. Aukotojai noriai aukoja tuomet, kai žino, kad jų 5 eurai pavirs 10-ia. Trumpalaikės dvigubinimo kampanijos išsiskiria savo efektyvumu, nes mobilizuoja net ir tuos aukotojus, kurie kitu atveju išvis nepaaukotų. Tokios akcijos didina pasitikėjimą organizacija, nes parodo, kad ši geba pritraukti didesnius, paramos dauginimui įsipareigojusius, rėmėjus. O rėmėjui–dvigubintojui tai yra galimybė būti labiau pastebėtam auditorijos. Juk verslas nieko nenustebins tiesiog suteikdamas paramą, tačiau ne kiekviena įmonė ryžtasi dauginti kitų teikiamą paramą. Bet tai daryti norinčių Lietuvoje tikrai yra.

Kviečiu 2025-aisiais metais į savo lėšų pritraukimo planą įtraukti bent vieną matching grants kampaniją. Pamatysit, patiks!