Sutelktinis finansavimas – daugiau nei parama

Sutelktinis finansavimas – tikrai ne vakar gimusi naujiena. Jis sėkmingai veikia jau daugiau nei dešimtmetį, o per pastaruosius kelerius metus tapo vis dažnesniu pasirinkimu tiek kūrėjams, tiek socialinėms iniciatyvoms. Tačiau, nepaisant augančio populiarumo, šis finansavimo būdas vis dar apipintas mitais, klaidingais lūkesčiais ir ne visada iki galo suprantamas.

Ar tai tik trumpalaikė tendencija? O gal neišnaudotas potencialas jūsų organizacijai? Šiame straipsnyje kviečiu aiškiai ir praktiškai pažvelgti į tai, kas iš tikrųjų yra sutelktinis finansavimas, kodėl verta jį apsvarstyti kaip vieną iš finansavimo būdų, kokie modeliai egzistuoja, kuo jis skiriasi nuo įprasto lėšų pritraukimo bei kokių techninių sprendimų gali prireikti norint pradėti.

Kas yra sutelktinis finansavimas?

Sutelktinis finansavimas (angl. crowdfunding) yra lėšų pritraukimo būdas, kai didelis skaičius žmonių mažomis sumomis internetu remia konkretų tikslą. Tai gali būti projektas, produktas, idėja arba pati organizacijos misija. Sutelktinio finansavimo būdu pasaulyje yra finansuota labai skirtingų dalykų – nuo kino filmų, knygų leidybos, pirmųjų išmaniųjų laikrodžių prototipų iki įvairausių socialinių projektų ar net stalo žaidimų.

Daugiau nei parama

Tai iš esmės yra labai lankstus, prieinamas ir įtraukus finansavimo būdas, kuriuo gali pasinaudoti labai daug skirtingo tipo kūrėjų, organizacijų, tarp jų – net ir siekiančių komercinių tikslų. Sutelktinis finansavimas padeda užmegzti ryšius su rėmėjais, kurti bendruomenę, skatinti jų didesnį įsitraukimą ir lojalumą.

Kadangi pasitelkiant sutelktinį finansavimą reikia investuoti tikrai nemažai komunikacinių resursų, šis būdas taip pat padeda didinti organizacijos matomumą ir stiprinti įvaizdį. Ir svarbiausia – mažinti priklausomybę nuo vieno didelio rėmėjo ar projekto, kas sukuria tvarų ir stiprų organizacijos pagrindą.

Skirtingi modeliai – skirtinga vertė rėmėjui

Sutelktinis finansavimas gali būti įgyvendinamas skirtingais modeliais. Nevyriausybinėms organizacijoms ir ne pelno iniciatyvoms aktualiausi – trys iš jų:

1. Atlygio pagrindu (angl. reward-based). Tai dažniausiai vienkartinės tikslinės kampanijos, kai remiama konkreti idėja, projektas ar produktas, mainais už aiškią vertę. Šiame modelyje svarbūs du dalykai – idėjos unikalumas ir rėmėjo gaunama vertė. Pavyzdžiui, norite įkurti skulptūrų parką – rėmėjui, paaukojusiam 50 €, pažadate jo vardą išgraviruoti vienoje skulptūroje.

2. Prenumeratos pagrindu (angl. subscription-based). Tai kasmėnesinė parama mainais į turinį: straipsnius, vaizdo įrašus, patarimus, konsultacijas ar diskusijas. Pavyzdžiui, augalinės mitybos populiarintojai dalijasi receptais, o emocinę gerovę skatinanti organizacija kuria turinį apie vaikų emocinę sveikatą. Kuo vertingesnis turinys – tuo stabilesnė prenumeratorių bazė.

3. Paramos pagrindu (angl. donation-based). Tai tradiciškiausia forma, kai remiama misija ar socialinis tikslas be tiesioginės grąžos rėmėjui. Vis dėlto net čia verta nepamiršti vertės aukotojams – įgyvendinti pažadėtą poveikį ir būtinai už tai padėkoti.

Egzistuoja ir ketvirtasis – investicinis modelis, tačiau jis labiau taikomas startuolių, verslo idėjų ir produktų finansavimui, tad NVO sektoriuje naudojamas itin retai.

Kuo sutelktinis finansavimas skiriasi nuo tradicinio lėšų pritraukimo?

Sutelktinis finansavimas, pirmiausia, yra išskirtinai skaitmeninis būdas, kai tuo tarpu tradicinis lėšų pritraukimas gali remtis daugybe kitų formų. Kad ir, pavyzdžiui, gyvo kontakto formomis kaip aukų dėžutės ar renginiai, masinės medijos priemonėmis ir pan.

Sutelktiniame finansavime paramą skiria tik fiziniai rėmėjai, dėl to neretai jis vadinamas minios finansavimu. Šiuo būdu galima finansuoti tiek socialinius, tiek komercinius tikslus, o gavėju būti ne tik organizacija, bet ir asmuo, pavyzdžiui, turinio kūrėjai, konsultantai ar nuomonės formuotojai. Todėl kitaip nei tradiciniame lėšų pritraukime, sutelktinio finansavimo esmė yra ne socialinis poveikis, o unikali idėja arba vertė, kurią gauna rėmėjas, skirdamas vienkartinę ar kasmėnesinę paramą.

Techniniai sprendimai: ką pasirinkti?

Kadangi sutelktinis finansavimas yra skaitmeninis būdas, tam reikia pasitelkti techninį sprendimą. Yra keturi pagrindiniai variantai:

1. Nuosavas techninis sprendimas. Jeigu turite svetainę, galite integruoti vienkartinių ar periodinių aukojimo įrankius pagal savo poreikius. Tai reikalauja IT resursų, bet leidžia viską valdyti savarankiškai.

2. Paramos portalai – tai įprastos aukojimo platformos, kuriose galima gauti tiek fizinių, tiek juridinių asmenų paramą. Labiausiai paramos portalai tinkami „misijos tipo“ paramai.

3. Prenumeratų platformos. Tokios platformos, kuriose tipiškai už skirtingos vertės paramą (pvz., 5 €, 10 € ar 20 €) rėmėjams suteikiamas unikalus reguliarus turinys. Būtent šį sprendimą daugiausiai naudoja turinio kūrėjai, tačiau puikiai gali pritaikyti ir organizacijos, kurios turi daug vertingo ekspertinio ar praktinio turinio.

4. Tikslinio finansavimo platformos puikios dideliems, drąsiems ir ambicingiems projektams ar idėjoms, kai norima surinkti konkrečią sumą tikslui įgyvendinti per tam tikrą laiką.

Techninį sprendimą reikėtų rinktis pagal tai, kokį sutelktinio finansavimo modelį planuojate įgyvendinti. O tada jau įvertinti ir kitus aspektus – naudojimosi ir administravimo paprastumą, reikalingas investicijas, auditorijos įpročius, platformos populiarumą ir pan.

Dar ne pabaiga

Jei ieškote alternatyvių finansavimo šaltinių savo veiklai, tikrai galite atkreipti dėmesį ir į sutelktinio finansavimo suteikiamas galimybes. Nes sutelktinis finansavimas yra daugiau nei parama. Tai – jūsų bendruomenė. Finansinis tvarumas. O gal net ir ateitis 😊

O kad tas kelias naujų bandymų link būtų bent kiek drąsesnis, kitame straipsnyje papasakosiu, kaip pasiruošti sutelktinio finansavimo kampanijai ir kokios klaidos tame kelyje pasitaiko dažniausiai.